五菱广告文案_五菱汽车宣传广告设计

1.哈弗M6 PLUS对比五菱星辰，论颜值、论空间、论动力，谁才是最优选？

2.五菱宏光MINI EV遭宝马MINI追尾，对比后，网友：一撞就报废系列

3.五菱宏光是不是mPV

4.街上最靓的五菱宏光，全车用粉猪涂装，反光镜还有一个M标志！

5.长安和五菱那个好？

6.策划汽车营销的设计方案

7.五菱宏光MINI EV销量持续惊人，是如何做到的？

8.全新哈弗H6、五菱凯捷领衔，工信部第334批重磅国产新车一览

撰文 | 黄持

编辑 | 杨光

出品｜汽车产经

“人民需要什么，五菱就造什么”，这一次，人民需要SUV。

于是，五菱带来了银标首款SUV——星辰。

如果说去年5月，上汽通用五菱发布全球银标后推出的首款车型凯捷，仍是在五菱最擅长的MPV领域突破，那么星辰则是五菱以一款标准的SUV车型，向主流市场转型的再一次努力。

但人民也不止需要SUV。

于是在五菱品牌之夜上，我们见到了五菱品牌全球代言人周迅，见到了Ling OS智能生态系统，见到了一个和以往印象中不一样的五菱。

上汽通用五菱事业部副总经理周钘说：“以前五菱主要聚焦在硬件和功能，但从现在开始要更聚焦品质和生态。”

而从菱菱邦一款App，到Ling OS一个生态系统，五菱围绕智能生态体系的进化背后，是一颗品牌向上的心。

从五菱到宝骏，再到新宝骏，上汽通用五菱围绕品牌向上做了各种尝试，智能、科技、年轻，市场上的热门词汇几乎讲了个遍。

但道路依然险阻。

如今，星辰与Ling OS，看似依然在打年轻、智能牌。但其实核心变化在于，五菱开始尝试去触摸最本身的人。

周迅在解释五菱全新品牌理念“越驱动，越生动”时这样说到：“当你对所做的事情充满了热情，内在就会拥有能量。”

一个完全的，感性的答案，也让每个人心里都浮现出属于自己的五菱。

星辰背后，不一样的五菱

你印象中的五菱是什么样子？?

是宏光MINI EV的多彩？还是五菱宏光的奋斗？但从星辰身上看到的，是另一种色彩。

周钘说：“过去30多年来，五菱品牌从没有放弃前进的步伐。面对新能源大潮打造了爆款MINI EV，凯捷上市10个月销量突破8万辆。”?

星辰，就是再向前一步。

五菱将其定位在“五菱品牌全球首款战略级SUV”，可见对其寄予的厚望。星辰要帮助五菱在SUV红海市场寻找新的增长点，在2000万+用户基础上，塑造一个更高品质、更主流市场、更年轻化的五菱品牌。

星辰延续了凯捷的设计理念，制造“人民最需要的SUV”，将重点放在高性价比、舒适、空间感、品质感以及智能化体验，可以说是一款符合市场水准的SUV。?

但星辰也不止于此。

比如一个细节的变化。设计师为星辰选择了饱和度相对低的车身颜色，同时赋予了如皓月霜白、云海苍蓝这样的名字，让星辰有了更多文化的韵味和低调内涵的气质，赋予消费者在产品本身以外的精神满足。

而像车内第二排座椅130°可调、全景天窗、256色氛围灯这样的设计，也在满足这个价位消费者基本用车需求的同时，多了一点享受。

更重要的变化，是从星辰开始搭载的全面升级的Ling OS灵犀系统，未来会逐渐覆盖五菱全系车型。

按照五菱的描述，Ling OS灵犀系统是通过服务构建车、人、生活的紧密互联的智慧生态圈，实现数据高效融合，无缝覆盖用户出行、、社交、用车全场景，不断迭代更新、始终相伴用户成长。

也许智能、生态这些词汇在汽车圈早已不是什么新鲜的玩法，但对于在5年前就已经上线“菱菱邦”并将这款App做成行业标杆的五菱来说，或许有着更深的理解。

复盘“菱菱邦”的成功，恰恰因为它为五菱车主带来的实在的价值，也许不似蔚来那样高端，但购车与保养优惠，丰富的商城商品，对于五菱用户来说就是真金白银的实惠。?

生态，很容易讲得“高大上”，但真正做到“接地气“也并不容易。

也许在Ling OS系统上，看不到多么颠覆性的创新，但远程控制、无感支付、可以进行形象定制的车载助手小五&小菱……这些功能对于车主而言，是在“润物细无声“中提升用车体验。

而对于五菱来说，这也是品牌升级的一盘大棋。Ling OS系统的构建，意味着其在用户运营、数字化体系打造方面实现了全面的升级，将用户与企业直接连通，在这个基础之上，未来的营销、用户服务和体验，都会有更广阔的想象、发挥空间。

某种意义上来说，从“菱菱邦”到“Ling OS”，是五菱从“工具车”向“生活车”的转型。

再次向上

无论是邀请周迅成为五菱品牌全球代言人，还是在乌镇举办的五菱品牌之夜发布会，或是细节到周钘演讲中不断涌出的文言诗词和舞台的布景和设计，五菱都在极力呈现和以往不同的形象。?

尽管过去从宝骏到新宝骏的尝试，上汽通用五菱的向上之路并不算顺利，但梦想从未被放弃过。

而复盘五菱凯捷一年里的表现，五菱银标正在探索的这条路，也许是新的希望。

五菱品牌事业部品牌与市场总监张益勤说：“有超过75%的消费者选择了售价11.68万元的旗舰型，帮助五菱品牌实现‘破10工程’。”?

相比于市场传统认知中热销的五菱宏光与GL8，10万元级别的MPV市场其实充满了挑战，但凭借“大四座”的概念，凯捷在这个细分市场中找到了属于自己的空间。

张益勤说：“这给我们带来了非常多的启示，围绕用户聚焦的一个需求点做到极致，也同样可以在红海市场中找到自己的蓝海机会。”

而星辰的任务，就是在主流SUV市场中，找到自己的蓝海，成为明星产品，并且驱动五菱品牌形象继续向乘用车市场转型，为后续更多银标产品打开发展的通道。

品牌之夜上，五菱还发布了全球银标2.0战略，周钘说：“我们更聚焦品质和生态，品质的核心是实力，而生态的核心就是沟通。沟通的最高境界，是默契。”

Ling OS，就是五菱与用户沟通的新桥梁。

上汽通用五菱过去的向上路之所以充满挑战，是在已经被合资品牌与头部自主品牌占据的红海市场，树立全新品牌的困难。

但相比之下，作为一个拥有超过2000万基盘用户的品牌，他们未来的消费升级需求，其实才是一个更容易的机会。

五菱希望通过Ling OS，建立一个超级账号LING ID，就可以与这些用户建立多场景、全维度的沟通连接，打通全链路生态服务，将他们留在五菱的体系当中。正如周钘所说，五菱希望让每一个车主都可以分享五菱品牌升级所带来的好处。

而借助Ling OS，五菱也有机会盘活更多的“粉丝用户”，让口罩、螺蛳粉带来的品牌的热闹可以沉淀、转化，成为品牌向上的攻势和销量的突破。

写在最后

很多人有疑问，为什么选择周迅作为品牌代言人，周钘说：“有的事情看今年，有的事情看十年，让我们长久来看。”

也许在以前，我们很难将周迅和五菱品牌连接在一起，但她在广告牌中一句：“我的爸爸也很喜欢五菱。”又一瞬间将五菱、周迅和每一个普通的五菱用户连接到了一起。?

从口罩到螺蛳粉，再到摆摊车和宏光MINI EV的出圈，五菱在过去的两年时间里制造了太多话题，也把自己塑造成为一个充满烟火气息的品牌。

而星辰，则让人们看到多彩五菱的又一面。这本就是一个充满了美好和想象的词汇，每个人也都有自己的“星辰大海”。

回归到最本身的人，或许是五菱银标2.0时代，最大的改变和机会。

至于结果，留给时间来呈现吧。

哈弗M6 PLUS对比五菱星辰，论颜值、论空间、论动力，谁才是最优选？

买面包车的用户无非就是有拉人、拉货两不误这种心理！

说到长安汽车，长安汽车年销量也是非常乐观的，长安汽车最大的好处就是做的比较亲民、尊民！就是做的在面包车中比较有档次感！做工配置相对丰富一点！虽然你来的是面包车却给还是给你一种面包车中高、大、尚的感觉！只是长安汽车遇到了人生拦路石五菱……要不长安销量会更好！

五菱汽车被誉为神车，也是当知无愧的！五菱汽车虽然做工简陋、粗糙但质量没的说！有开不坏的汽车之神称！五菱发动机开个几十万公里完全没有任何问题！正是这些因素所以五菱在面包车中算是皎皎着、面包车中的老大！

我是长安460车主，我的车快七年了，没什么毛病，就是冲了一次缸垫，别的就是换一些易损件，五菱之光还行，就是舒适度不怎么样，接触过的之光小毛病不少，荣光没开过，不评价，建议还是买长安，空间大

五菱宏光-137230台欧诺s同期-12台

差距何止十倍！至此就有了五菱面包车品质更好的说法，然而这种说法是站不住脚的。因为五菱汽车的品牌销量总是与五菱宏光完全一致，也就是说五菱全系10余台量产汽车的销量都拿给宏光贴金了，如果平均计算销量的话，怕是很多车都是月销几百或上千台的冷门车，宏光的销量不见得会比欧诺s更高。

我开过长安1.4的欧诺和1.2五菱宏光。这两个车各有各的特点，欧诺更适合家用开起来噪音控制比宏光要好，舒适性也强一些。宏光悬挂来说拉点货啥的更适合。这俩车朋友都开了10万上下没啥毛病，质量靠的住看你自己选择

五菱宏光MINI EV遭宝马MINI追尾，对比后，网友：一撞就报废系列

想养车的话，一定要选哈弗，比较舒服。毕竟哈弗的动力和配置都比五菱强；但如果想让这款车盈利，我觉得五菱是更好的选择。五菱是一个功能性汽车品牌。对于有意向摆摊的创业者朋友，我推荐他们去看看五菱，因为这款车真的很棒。它可以玩，可以跑，可以打包，真的是居家旅行必备。哈弗M6是在老H6的平台上开发的，或者说白了就是老H6换了壳，厂家指导价6.6-8.2万。

M6的优势是平台老，技术成熟，性价比高，销量好，一个月能卖一万辆左右。缺点是老发动机比较贵。相信很多人都被?6.6万元买哈弗M6?的广告词震惊过，但一句简单直接的广告词戳中了消费者的心理。其实2017年上市的时候，在哈弗H6的光芒下，M6一开始的存在感并不高，但是经过几年的沉淀，越来越多的人体会到了它的?真香?！2019年共销售118，811辆，2020年累计销量超过15万辆。

之所以取得如此显著的成绩，在于三个重要点：配置丰富、质量稳定、价格合理。其中三个看似普通，但对于很多车企来说并不?简单?，因为其中一个点上去，另外两个点就会适当?下降?。常规后备箱容积808L，后排放倒后是2010L。没必要从地摊上拉货。动力方面，搭载长城1.5T发动机，最大马力150匹。配合6MT和7DCT，动力表现尚可。

自动挡在低速换挡时会有明显的顿挫感，其他情况都很平顺。弘光是一款民用的神车，其巅峰销量堪称神级。厂商指导价42.8-6.98万。发动机配置方面，五菱弘光s3有1.5L自然吸气发动机和1.5T涡轮增压发动机，变速箱配置为6速手动变速箱。m6发动机是1.5T涡轮增压发动机，没有自然吸气发动机。7.19万-9.29万元的价格区间可以说比较便宜。哈弗M6 PLUS是一款紧凑型SUV，现在的尺寸和老大哥差不多。对于消费者来说，可以花更少的钱买一辆大车。这不就是大多数人?越大越好?的消费观念吗？再加上配置的提升，能给生活品质带来的不仅仅是一点点改变。当今社会，年轻人已经成为消费主体，他们对汽车的需求往往不局限于单一方面，而是涵盖了我哥看来的这四个方面。

五菱宏光是不是mPV

“人民需要什么，五菱就造什么”，这句话无疑是对通用五菱的最好褒扬，在疫情期间，通用五菱就为有需要的人们造了口罩。而最近，五菱旗下推出了?宏光MINI?EV，这款纯电车虽然没有很高的续航和很强的动力，不过造型小巧可爱，尺寸小有利于停车，并且内饰也尽可能地体现出高档感，2万多元的起步价，比起那些老年代步车来说真是厚道很多，只要使用场景适合，它就是辆“好车”。那么，作为一款2万多元的城市代步车，宏光MINI?EV到底有没有安全性可言呢？今天我们就一同来了解下吧。

近日，笔者在论坛上看到一位宏光MINI?EV车主发帖称：“前两天，媳妇开着宏光MINI去上班，路上遇到堵车，结果被同是MINI的宝马追尾，成了肉夹馍，基本报废，人没事，媳妇有点惊吓。”

事后，我们通过宏光MINI车主分享出来的可以看到，这辆宏光MINI?EV被宝马MINI和吉利SUV夹在了中间，导致前后发生了不同程度的变形。车头部分，前面的保险杠、大灯、散热器、机盖和翼子板等覆盖件均被撞毁。不过A柱并没有变形，而且驾驶舱部分也依旧保持完整，所以车上的人员才能够安然无恙。

我们再来观察下车尾部分的损失情况，可以发现宏光MINI的后保险杠被撞裂，类似于防撞梁的横梁也被撞变形，右侧后轮同样也都受到了影响。不过电机和电池看起来都没事，应该达不到报废的标准。

总的来说，作为一款2万多元起步的城市代步车，宏光MINI?EV的质量还是不错的，毕竟造车成本有限，无法跟真正的MINI相比，但是对于城市代步来说，这样的安全性已经是足够了！

最后，论坛上有不少网友也纷纷评论道：“强化钢笼基本没变形，受损的都是一些塑料件”，“MINI遇到MINI，结果没控制住”，“A柱完好，电池没炸，已经合格了”，“一撞就报废系列”，“后车全责，楼主又有新车开了”，“看来以后要远离MINI，动不动就要赔一辆新车”。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

街上最靓的五菱宏光，全车用粉猪涂装，反光镜还有一个M标志！

五菱宏光是MPV。

五菱宏光是上汽通用五菱推出的第一款介于商用车和乘用车的跨界自主研发产品。该产品以流畅的外形设计，多样化、实用性的宽敞驾乘空间。

五菱宏光在动力性和经济性的完美平衡，以及在操控性和安全性上的实力表现，颠覆了人们对商务车的传统印象。

MPV（multi-Purpose Vehicles），多用途汽车，是从旅行轿车演变而来，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，可以坐7-8人。

从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。

长安和五菱那个好？

国产车不断崛起的今天，越来越多的人开始选择国产车，虽然国产车与合资车在许多方面还存在一定的差距，但是国内有一款神车的销量是十分高的，它就是五菱宏光，这辆能够在大街小巷看到的神车，它不仅被用拉货，也会被用来载客，可以说是用途十分广泛的一辆车，加上它的耐操性，许多人都会买它，而最近我们看到一辆特别的五菱宏光，这辆五菱宏光特别之处在于这辆车的贴膜，贴上了一身特备的车衣。

这辆五菱宏光的车身贴上了粉猪的车衣，相信关注豪车的人应该会看过这身车衣，特别是保时捷超跑车身，许多车主都会改装粉猪的涂装，而在五菱宏光上却很少能够看到，这辆五菱宏光贴上了粉猪以后，开出去一定是街上最靓的仔，一身车膜就让这辆满大街都有的面包车，变成了一辆十分抢眼的车，一是粉色比较抢眼，二是粉猪的车膜在豪车身上较多，如今出现在了面包车上变得十分特别。

其实粉猪的设计最大的亮点就是粉色车身，中间一个23的数字，不过中间的数字可以根据车主的喜好选择，而车头的车身的涂装其实都差不多，这辆五菱宏光除了车身的颜色贴上了粉猪的涂装，但是车身其他地方没有改装，经典的五菱标志，而五门看到进气格栅都是满满的塑料感，在粉色的衬托下，显得格外抢眼，而毕竟车身贴上了粉猪上了一个档次，与低质的塑料感形成了强烈的反差。

我们看到这辆粉猪是专门定制的车膜，车门的门把手都被拆卸下来，连后面的玻璃也被卸掉，就是为了更好的贴膜，而我们看到工作人员在为尾门贴膜，尾门上还有其他标志，可能是广告，工作人员在细心的贴着，虽然是五菱宏光，也得给车主贴好，毕竟能够贴粉猪的车主都不简单，虽然不是超跑，但是五菱也是一辆神车啊。

我们看到这辆车的反光镜处还贴了一个M的标志，这是宝马运动系列，在宝马车身上比较容易看到，特别是宝马改装车身上，可以看到这个M的标志，如今贴在反光镜处虽然显得另类，但是也可以看出车主有一颗运动的心，五菱宏光车主的车技还是十分好的，在进藏的路上，如果你遇到一辆开五菱宏光的车，千万别和它比，即使你开着百万豪车，可能还不一定比得过它。

这是整个车身改装好的的效果，与普通的五菱宏光并没有大区别，只是车身的颜色不一样，而粉猪的贴膜也让这辆五菱宏光格外抢眼，开在大街上，绝对要比百万级别的豪车抢眼，而我们看到这辆五菱宏光的轮毂也是用了原厂的轮毂，我们一般都是看到超跑车身改装成粉猪的涂装，如今一辆面包车改装成粉猪的涂装，别有一番风味，?不得不说中国神车五菱宏光经过改装后还是不一般的。

五菱宏光的售价其实还是比较便宜的，价格在5万多，而且五菱宏光的做工也越来越好，外观越来越大气，许多人有需要的人都会选择它当自己的座驾，加上它的耐用性，成为了许多拉货载人的必备工具，如今被贴上了粉猪的车膜，开在大街上，相信不仅会吸引许多行人的目光，连交警的目光也会更加吸引一点了，但是如果在车管所备案的话就不怕被查了，?但是涂装成这样不知道能不能过审核，但是这辆车无论是停在哪里都会是吸引很多人的眼球，如果开去秋名山的话，相信它应该绝对是最抢眼的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

策划汽车营销的设计方案

现在的微车市场中，啥车最好卖？如果你不清楚，你可以站到大街上去看看，一定是五菱和长安的车最多，10辆微车中至少有7、8辆是这两个品牌的，而长安和五菱之争也一直都难分高下；不过你要是站到村子里的话，那你就会发现，其实这个结果已经很明显了，因为，长安的车满村子都是！

口碑传播其实是一件很可怕的事情！就拿长安和五菱为例吧！按照性能方面来说，长安和五菱其实是差不多的，不过在慢慢的使用过程中你可能会发现，长安的车子买的时候就要比五菱便宜得多，虽然操控上，五菱好像是比长安更好一些，可是长安更贴近人心，内部空间与设计更加的方便适用，不断升级的发动机，让长安的动力更加强劲，平稳起步，快速提速，还有稳定的动力输出，这些对于俺们这些小老百姓们都是相当受用的.

拿新上市的长安星光4500来说，它的定位是一款全新经济商用车，这完全填补了传统微车与轻客之间的市场空白，搭载1.3排量的发动机但是油耗却只有7.9个，这在油价飞涨的今天，更能引起消费者的关注！而且长安星光4500无论是从内部设置，还是外部形象都有了全新的变化！

五菱宏光MINI EV销量持续惊人，是如何做到的？

策划汽车营销的设计方案

　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望能够帮助到大家。

策划汽车营销的设计方案1

　一、活动背景

　自国家多项政策出来后，xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　二、中秋节汽车促销活动目的

　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　三、活动主题

　“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

　四、活动时间

　xx年9月1日——9月18日

　五、活动对象

　潜在客户、购车客户

　六、活动内容

　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

　七、广告宣传

　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　2、当地电视台广告

　3、户外车载广告

　4、写字楼的电梯广告

　5、各大汽车门户广告

　八、活动预算

　xx人民币。具体费用：xx

　九、活动补充问题

　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　2、做好应急预案的制作。

　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

　十、活动总结

　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

　2、活动费用重新盘算。

　一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

策划汽车营销的设计方案2

　一、活动背景

　作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　二、活动目的

　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　三、活动重点

　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　四、活动方案

　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　具体操作：

　1、湖州市区

　宣传单先行

　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　2、长兴地区：宣传单先行

　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

　3、安吉地区：宣传单先行

　在县城广场，县门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

策划汽车营销的设计方案3

　一、公司提供一产品促销

　国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

　福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放5天赶快订购。

　1、新车上市

　很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

　2、降价促销

　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

　3、国庆购车送大礼包

　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

　4、重奖老客户

　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　5、包牌销售

　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　6、无息按揭购车

　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

　提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。

策划汽车营销的设计方案4

　一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　汽车促销活动的类型

　开业促销活动

　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　答谢消费者促销活动

　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　节日以及特殊日子促销活动

　节日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节日价格促销优惠。节日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

策划汽车营销的设计方案5

　一、市场分析：

　1、全国市场分析：

　自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

　2、大连市场分析：

　xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

　二、环境分析：

　1、大连环境分析：

　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

　2、营销环境分析：

　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

　三、SWOT分析：

　Strenghths优势：

　1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

　2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

　4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

　5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

　6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

　Weaknesses劣势：

　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

　Opportunities机遇：

　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

　4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

　Threats：威胁：

　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本对侵华战争的态度以及日本***参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记、慰安妇等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看的政策，如果对轿车取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

　四、活动目的：

　1、确定活动主题：

　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

　2)、巡游：

　2、包装活动主题：

　五、活动方式：

　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集xx年x月x日的新婚情侣;

　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

　(6)、邀请部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

　2、巡游：

　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案x车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

　六、广告策略：

　1、弘扬大连的百年文化

　2、以公益事业拉动及媒体参与

　3、以互动拉动更多消费者参与

　4、以规模扩大品牌影响

　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

　7、把本案品牌与大连参与奥运捆绑

　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

　七、准备阶段：

　1、人员安排：省略

　2、物资准备：省略

　3、试验方案：省略

　八、执行阶段 ：省略

　九、延伸阶段 ：省略

　十、费用预算： 省略

　十一、危机策划： 省略

　十二、效益评估： 省略

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全新哈弗H6、五菱凯捷领衔，工信部第334批重磅国产新车一览

据估计，20,000辆车中的一个只达到20万，每个人都会惊讶？这是什么？这辆车是——武陵宏光迷你ev。为什么这辆车可以这么畅销？哈江湖有一只特技吗？今天，我会探索所有人。

首先，当消费者买车时，我们需要了解哪些因素？什么是关键因素？通过观察我们的朋友，我们会知道考虑大多数消费者的主要因素是价格，其他因素是根据价格的，往往基于预算。和武陵红光迷你ev开始价格只要28800万元，所以只有几个苹果手机价格，这个价格可以接受超过95％的消费者！因此从价格水平开始，宏观迷你ev有足够的吸引力！

其次，我们的目的是生活得更好！在刚参加工作的90年代之后，将挤压地铁上的白领工人放在家庭主妇上。对于家庭主妇，有一辆汽车站起来，不得不忍受风并吹太阳。当公共汽车被挤压时，挤在公共汽车中的人被挤压。我不能带来食物。等待生活中的许多不便，并且达到120公里超过120公里的迷你ev可以解决这些痛苦点。权力是纯电力经济。身体小而精致。它可以给人们带来很多小美。这也是宏观迷你ev进入人民的原因之一！

宏光MNII EV已从新的能源销售锦标赛中排名几个月，但没有空调过于呕吐2020，没有安全气囊，没有逆转图像。对于用户的声音，武陵官员也积极推动产品质量，而迷你ev 2021麦卡龙，于4月8日推出，携带柠檬黄，黄油绿色，白色碎片，新功能更加完整，更加时尚。升级后LED前灯后，时尚透露了一条丝绸霸气，所有主要的司机标准带安全气囊，让旅行更多的安全性，新的按钮设计，蓝牙功能的安装和后声音，让旅行更多的音乐，化妆主驾驶位置上方的镜面也是一个细节。对于潮流男性潮流，新的逆转图像配置，使新手可以成为旧的司机！预售已开放14天，订单数量已达到36,000个单位，足以看到宏观迷你EV的火灾！

Wuling Hongguang Mini EV销售额在3月达到39,745个单位，再次焕发令人耳目一新！这也使用了武陵宏光迷你ev被称为“人的小轿厢”可以描述为一个真名！市场驱动的产品，来自技术的产品，希望人们的武陵可以制作更好的汽车，为人民提供更好的旅行方式！这样一个宏观迷你ev，你爱过吗。

由于yq影响，上半年的各大车展几乎都取消了或者推迟了，发布的新车也不多。而如今情况逐渐好了起来，而厂家也开始发力了，这不，在工信部最新的新车申报公告中就涌现一大批重磅新车，快看看是否有你期待的车型……

新一代哈弗H6

1.5T发动机：169马力

车身尺寸：4653/1886/1730mm?轴距：2738mm

此前流传的全新哈弗H6实车谍照，漫哥已经就已经大家聊过了，新车变化蛮大的，轴距还增加了58mm。虽然即将换代，但现款车型还能保持很好的销量成绩，看来作为对手的长安CS75plus想要夺魁还得加把劲。

哈弗大狗

1.5T发动机：169马力

车身尺寸：4620/1890/1780mm?轴距：2738mm

哈弗大狗也跟上了，除了名字独特之外，设计也是哈弗家族中最具特色的，堪称“硬派城市SUV”。而且漫哥觉得申报图的白色涂装配深色轮毂比此前的“广告色”更有看头。

江淮嘉悦X8

1.5T发动机：184马力

车身尺寸：4795/1870/1758mm?轴距：2810mm

漫哥这头才试驾完嘉悦X7，这头嘉悦X8也要来了。从名称就可以知道，新车定位于前者之上，车身尺寸均高于嘉悦X7，轴距达到2810，名副其实的大车，而且提供5/6/7座等多种座椅组合可选。

五菱凯捷

1.5T发动机：177马力

车身尺寸：4875/1880/1700mm?轴距：2800mm

这是五菱旗下全新MPV车型，前脸用了全新设计以及配备了最新的银色LOGO。长车头设计，车身线条流畅，姿态协调。而且车长接近4.9米，轴距2.8米，整体感觉一款更接近大旅行车。

吉利Preface

2.0T发动机：190马力

车身尺寸：4785/1869/1469mm?轴距：2800mm

吉利Preface量产版终于来了，目前还没有中文名。将基于CMA架构打造，前脸格栅用了直瀑式饰条，取代了回纹涟漪造型。外观整体厚重感以及运动气息很强，轴距达到2800mm，定位于A+级轿车。

东南DX9

1.8T发动机：245马力

车身尺寸：4870/1950/1818mm?轴距：2800mm

漫哥印象中，东南已经有好长一段时间没有推出全新车型了。而此次申报的DX9，显然是其品牌SUV阵型的定位更高的产品。不仅用了全新设计，造型更加大气，动力数据似乎也十分得体。

奔腾B70

1.5T发动机：169马力

车身尺寸：4810/1840/1455mm?轴距：2800mm

近两年奔腾的设计可谓是突飞猛进，其中T99就吸粉不少。而此次申报的全新奔腾B70，似乎也融入了不少前者的设计元素，横向式大尺寸“繁星”格栅，搭配Y字形前大灯、贯穿式尾灯，两个字“豪横”。

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编辑|车上还有谁

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