一汽大众报价_一汽大众汽车报价亚运村

1.汽车销售调查报告范文1500字精选5篇

2.北京市所有的汽车4S店

3.汽车市场的调研报告

　 随着汽配行业的快速发展，数千家看好这一领域的开发商蜂涌而入，群雄逐鹿，市场渐渐陷入恶性竞争，主流配件价格也随之一降再降。在信息化、物联网、互联网兴起的今天，汽配行业使用专业软件进行运作和管理，通过网络化拓展业务，已成为发展的必然，管理软件化、推销网络化因此有可能给汽配行业的发展带来新的发展生机和拓展出新的发展出路。

　 其实，对于经销商，管理软件最大的好处并不只是简单地体现在诸如及时看到各种配件的库存情况和销售情况、加快资金流通等直观结果上。对于产品销售商，其所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用势必会分摊到卖出去的汽车配件上。而通过管理软件，经销商可以及时发现比较滞销的汽车配件并将相关信息反馈给厂商，这种由下而上的信息流互动不仅是管理观念上的变革，同时也为汽配行业上下游渠道与顾客间建立起无缝连接。

　 汽配经营行业不同于其他传统行业和现代IT业，其业务核心是进、销、存、账务和客户关系，其计算机系统为C/S或B/S结构，实现起来并不复杂，关键是对自身的梳理，实现信息编码标准化和员工培训的系统化。这一进程对于管理基础好、员工素质较高的企业相对容易；而对于管理基础较差、员工素质不高的企业则有一定的难度。解决这些问题必须要依靠专业咨询服务和专业管理方案。

　 尤其是我国加入WTO以后，一些国际知名企业连锁企业如NAPA等正在逐步进入我国汽车市场，同时，一些有实力和品牌优势的企业开始引入连锁经营、特许经营模式，汽配市场正在经历着由无序到有序，由独自经营到多种形式的专业化经营、连锁经营和特许经营的模式转变。在这一过程中，如何提升汽配经营企业的核心竞争力，如何整合物流、资金流、信息流、人才流，信息化建设将为企业经营成败与否起到至关重要的决定作用。

　 以进、销、存为主要模块的汽配行业管理软件开发难度并不大，市面上一抓一大把，难的是怎么做出有特色、能真正满足用户核心需求的产品。我们一定要通过电脑管理改造传统汽车配件的营销模式，推动行业健康有序发展。

　 为方便公司进货、销售、库存管理，同样一个车型的同一配件，会有不同牌子、价格相差悬殊的不同商品。经营过程涵盖了汽配经营的全部流程。从产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理，最后到出货、结算、做账、销账等，都要一目了然，了然于胸。

　 其实，对于经销商，管理软件最大的好处并不只是简单地体现在诸如及时看到各种配件的库存情况和销售情况、加快资金流通等直观结果上。对于产品销售商，其所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用势必会分摊到卖出去的汽车配件上。而通过管理软件，经销商可以及时发现比较滞销的汽车配件并将相关信息反馈给厂商，这种由下而上的信息流互动不仅是管理观念上的变革，同时也为汽配行业上下游渠道与顾客间建立起无缝连接。

　 “汽配经营行业不同于其他传统行业和现代IT业，其业务核心是进、销、存、账务和客户关系，其计算机系统为C/S或B/S结构，实现起来并不复杂，关键是对自身的梳理，实现信息编码标准化和员工培训的系统化。这一进程对于管理基础好、员工素质较高的企业相对容易；而对于管理基础较差、员工素质不高的企业则有一定的难度。解决这些问题必须要依靠专业咨询服务和专业管理方案。”北京西软远东软件公司市场总监迪克表示。

　 尤其是我国加入WTO以后，一些国际知名企业连锁企业如NAPA等正在逐步进入我国汽车市场，同时，一些有实力和品牌优势的企业开始引入连锁经营、特许经营模式，汽配市场正在经历着由无序到有序，由独自经营到多种形式的专业化经营、连锁经营和特许经营的模式转变。在这一过程中，如何提升汽配经营企业的核心竞争力，如何整合物流、资金流、信息流、人才流，信息化建设将为企业经营成败与否起到至关重要的决定作用。

用户案例：

　 “以进、销、存为主要模块的汽配行业管理软件开发难度并不大，市面上一抓一大把，难的是怎么做出有特色、能真正满足用户核心需求的产品。

　 我们一定要通过电脑管理改造传统汽车配件的营销模式，推动行业健康有序发展。”

信息化推动管理理念变革

　 “我在汽配圈里已做了七八年了，2000年前就在亚运村附近开了一小门面，专卖捷达配件，当时还应付得过来。后来公司又代理了一汽大众其他品牌的汽车配件，光靠人工记账已经顾不过来了。”亚运村一家汽配件公司的负责人谷文彬说。

　 为方便公司进货、销售、库存管理，谷文彬2002年购买了一套单机版汽配经营管理软件，“电脑当然比人脑好使了。同样一个车型的同一配件，会有不同牌子、价格相差悬殊的不同商品。这款管理软件涵盖了汽配经营的全部流程。从产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理，最后到出货、结算、做账、销账等，都一目了然，使用也非常方便。”

　 事实上，对于独自经营、年营业额几十万到一百万之间的民营汽配经销商，目前约有80%以上都购买了单机版汽车配件经营管理软件以替代人力劳动，而一些经营规模较大、百万营业额以上、连锁经营的经销商大多则用了网络版管理软件，管理终端已延伸至其各个分销点，初步形成了小有规模的内网平台。“对于我们连锁经营者，管理软件最显著的特点就体现在商品的调拨上，通过网络管理，可达到事半功倍的效果。”一家汽配连锁经营公司业务经理表示。

　 其实，对于经销商，管理软件最大的好处并不只是简单地体现在诸如及时看到各种配件的库存情况和销售情况、加快资金流通等直观结果上。对于产品销售商，其所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用势必会分摊到卖出去的汽车配件上。而通过管理软件，经销商可以及时发现比较滞销的汽车配件并将相关信息反馈给厂商，这种由下而上的信息流互动不仅是管理观念上的变革，同时也为汽配行业上下游渠道与顾客间建立起无缝连接。

　 “汽配经营行业不同于其他传统行业和现代IT业，其业务核心是进、销、存、账务和客户关系，其计算机系统为C/S或B/S结构，实现起来并不复杂，关键是对自身的梳理，实现信息编码标准化和员工培训的系统化。这一进程对于管理基础好、员工素质较高的企业相对容易；而对于管理基础较差、员工素质不高的企业则有一定的难度。解决这些问题必须要依靠专业咨询服务和专业管理方案。”北京西软远东软件公司市场总监迪克表示。

　 尤其是我国加入WTO以后，一些国际知名企业连锁企业如NAPA等正在逐步进入我国汽车市场，同时，一些有实力和品牌优势的企业开始引入连锁经营、特许经营模式，汽配市场正在经历着由无序到有序，由独自经营到多种形式的专业化经营、连锁经营和特许经营的模式转变。在这一过程中，如何提升汽配经营企业的核心竞争力，如何整合物流、资金流、信息流、人才流，信息化建设将为企业经营成败与否起到至关重要的决定作用。

汽车销售调查报告范文1500字精选5篇

北京汽车4S店详细情况：

国内品牌

一汽轿车 红旗(FAW) 一汽马自达

北京华昌汽车销售有限公司1 北京市海淀区西三环花园桥下北 68474449 68420248

北京环安汽车销售有限责任公司 北京亚运村汽车交易市场6区1号 64437817

北京市冀东丰机电设备公司 古城西路99号 68638281 68638280

北京拓佳诚商贸有限责任公司 北京朝阳区三井桥向东 67790865

北京北辰万通商贸发展中心 北京亚运村汽车交易市场东门 64438327

北京市汽车修理一厂 北京朝阳区德胜门外双泉堡 62919035

北京市腾远兴顺汽车服务有限公司 北京市朝阳区平房西口甲130号 85782682

天津一汽夏利 雅酷 威姿

北京拓佳诚商贸有限责任公司 北京朝阳区三井桥向东 67790865

夏利4S店北京天达汽修公司 西四环郑常庄310号 68164609 68164173

北京华北天津汽车销售有限责任公司 北京丰台区南三环西路2号 67520013

依维柯

中机恒达汽车销售有限公司 立泽桥西 63866492

一汽大众大众车系：捷达 宝来,奥迪车系：奥迪(Audi)

一汽-大众展示中心 北京市东城区安德里北街21号 64242955 64283967

北京拓展工贸发展有限责任公司 北京朝阳区广渠门外化工路甲18号 67762888

北京庆洋汽车服务有限公司1 北京市丰台区丰管路28号 63803546 63891614

北京庆洋汽车服务有限公司2 丰台区菜户营西街丽泽路临1号 63260011 63464808

中国北方车辆公司1 北京市丰台区洋桥西一号（北方车辆大世界）67569659 67569660

中国北方车辆公司2 亚运村汽车交易市场8区一号 64436870 64436875

北京博瑞祥弘汽车销售中心 北京市朝阳区得胜门外双泉堡 62927256

北京市冀东丰机电设备公司 古城西路99号 68638281 68638280

北京海联力通经贸有限公司1 海淀区北沙滩二里庄95号 62316592 62341857

海联力通经贸有限公司2 上地东路甲23号（西三旗环岛南1500米路西）62841436 64434890

北京亚之杰 玉泉营环岛西1200米路北 63350555

北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心1 丰台区万柳桥西北侧花神庙 63439999

亚之杰伯乐汽车销售服务中心2 亚运村汽车交易市场10区7号 64436874 64436852

北京中汽青泉汽车有限公司 海淀区闵庄路12号 88453394 88453395 88453392

北京华昌汽车销售有限公司1 海淀区西三环花园桥下北 68474449 68420248

北京华昌汽车销售有限公司2 北京市丰台区花乡四合庄287号 63790018 63795566

北京捷亚泰汽贸有限公司 北京亚运村汽车交易市场往北 64439152 64438598

北京北辰万通商贸发展中心1 北京亚运村汽车交易市场东门 64438327

北京北辰万通商贸发展中心2 北京亚运村汽车交易市场南门 64437921

北京金兴通汽车销售服务有限公司1 大兴县环岛北机动车检测场南院 69206666 69209999

北京金兴通汽车销售服务有限公司2 西城区得胜门东大街甲4号 84046688 84048866

北京东方华正汽车销售服务有限公司 通州区梨园大街环路口 81535599

北京博瑞祥泰汽车销售中心 北京市丰台区西罗园南里44号 67240820

北京博瑞祥恒汽车销售中心1 北京市朝阳区左家庄2号（南厂） 64634331

北京博瑞祥恒汽车销售中心2 海淀区清河小营安宁庄东路15号（北厂） 62920190

北京中信威远商贸有限公司1 北京怀柔东环路1号 69622229

北京中信威远商贸有限公司2 北京市亚运村6区4号 64439221

北京运通博恩汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区同济北路1号 678711 67873366

北京骏宝威汽车贸易有限公司 来广营西路12号 84917171

北京市良乡万达工贸有限公司 北京市房山区良乡月华大街28号 69351138 69353096

北京首都旅游汽车集团股份有限股份 北京市海淀区紫竹园南路五号 68488028 68488029

北京汽车贸易中心1 崇文区永定门桥东300米路南（桃园东里甲15号） 87204570 87204571

北京汽车贸易中心2 海淀区大学生体育馆内（蓟门桥西300米路北） 82099303 82090619

北京汽车贸易中心3 北京海淀区学院南路49号 62125918 62255947

北京友联威科 北京朝阳区青年路乙40号 85751571、85771065

北京友联威科汽车销售服务公司 北京市丰台区丰管路81号 63851777 63851611 63855029

北京富顺通汽车维修服务有限公司 北京市朝阳区阜通大街甲一号 64754668

北京鑫万维汽车经贸有限公司 北京市平谷县谷丰路26号 69984561 692393

北京万家友汽车销售中心 丰台方庄蒲芳路芳古圆一区 87677666 87679666

北京顺正鑫磊汽车维修中心 北京市顺义区南法信地区办事处东侧 69471955 69476734

北京中汽力发汽车销售服务有限公司 西城区三里河东路A7号 68529681 68529677

北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心1 北京市丰台区万柳桥西北侧花神庙 63439999

北京海联力通经贸有限公司1 海淀区北沙滩二里庄95号 62316592 62341857

北京德奥达汽车销售有限公司 北京市朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号 84563338

北京华日通销售服务店2 南四环花乡桥南侧 63795566 63784934

北京中汽顺达汽车贸易有限责任公司 北京市丰台区西三环南路44号 63454544

上海大众桑塔纳(Santana) 帕萨特(Passat)波罗(Polo) 高尔(Gol)

北京亚辰伟业汽车销售中心 朝阳区亚运村汽车交易市场院内西侧 64433198

北京市上海汽车联营销售公司 丰台区芳庄芳古园二区2号楼 67618828

北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 姚家园路红松园 51883130

北京市陆鼎汽车商行 朝阳区建外郎家园95号 65819216

北京上汽首创汽车销售有限责任公司 丰台区丰北路12号（丽泽桥往西200米路南） 63809118

北京京申宝上海大众汽车销售服务有限公司 朝阳区劲松东街平乐园甲五号 67780901

北京车谷上海大众汽车维修销售有限公司 大兴工业园区康庄路口向东200米 60214244

北京国服信汽车贸易有限公司 海淀区学清路11号 62844408

北京上海大众汽车通州销售服务有限公司 通州区梨园大街 81538888

北京上海大众汽车顺义销售服务有限公司 顺义区梅沟营村西 69468887

北京上海大众汽车密云销售服务有限公司 密云县气象局西侧 69058888

上海通用别克(Buick)

北京达世行世纪汽车销售有限公司 北京市海淀区闵庄路甲16号 88471612/13/14/15

北京勤和汽车销售有限公司 北京市朝阳区郎家园建国路95号 65817268

北京昊普美通汽车销售有限公司 北京亚运村北苑路36号 84922094

北京昊普美通汽车销售有限公司 北京市朝阳区安定门外北苑路36号 84922094

北京首创森美汽车贸易有限公司 北京市丰台区万柳桥甲3号 63435809/10/11/12

北京加达永通汽车销售有限公司 北京市丰台区丰台路23号(西四环中路) 88213366

北京现代索纳塔(Sonata)

北京现代汽车京汉新港特约销售服务店 北京市西城区西单宣武门内大街临1号 66061427 66061428

北京现代汽车鹏奥特约销售服务店 北京市海淀区西佟家坟1号楼 88461126 88461128

北京瑞通嘉业汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区工体北路4号凯富大厦首层 85236880 85236992

北京博伟恒业汽车贸易有限公司 北京市左安门外白墙子266号 67606010 67606011

北京胜鸿都汽车销售服务有限公司 北京市朝阳区安定路25号 64390566 64390899

北京冀财奥汽车贸易有限公司 北京市朝阳区东三环北路北1号西侧 67886185

华晨集团车系：海狮 优越者 领航者 都市精英中华车系：中华(Zhonghua)

北京吉普切诺基(Cherokee) 城市猎人(City Hunter)

北京百得利1 北京市成寿寺路旧宫1号 87604949

北京百得利 2 北京朝阳曲北苑路安慧里5区10号 64988880

天津丰田威驰(Vios)

北京三元桥丰田汽车销售服务中心 北京市朝阳区左家庄路2号 84541073

北京方庄丰田汽车销售中心 北京丰台区蒲黄榆路48号 67622413

北京中新兴达丰田汽车有限公司 北京朝阳区华威北里甲43号 67796288转16/15 87783950

北京奥德行丰田汽车销售服务有限公司 北京市丰台区南三环西路39号 83528571

北京广丰通田汽车贸易有限公司 北京市朝阳区德外花虎沟20号 62916666

北京森华丰田 北京市海淀区阜石路57号（龙涛检测场南） 51667000 68179116

广州本田雅阁(Accord) 飞度(Fit Saloon) 奥德赛(Odyssey)

北京博瑞翔宸汽车销售中心 北京永定门外蒲黄榆路48号 676476

北京日银汽车贸易有限公司 北京朝阳区德外花虎沟26号 62843333

北京广汽航天汽车销售服务有限公司 北京朝阳区北四环东路9号 64734246

北京中汽京田汽车贸易有限公司 北京市丰台区西四环南路39号丰台体育中心向北 63862888

北京华通伟业汽车销售服务有限公司 北京市海淀区杏石口路15号100089 88471919

北京北方文华汽车贸易有限公司 北京朝阳区朝阳路高井工业区甲68号 85792386

东南汽车菱帅

北京东南得利卡汽车贸易总公司 菜户营桥西南角 63457678

北京源流东南汽车销售有限公司1 西三环展厅（近丰益桥，三环以里） 63273060

北京源流东南汽车销售有限公司2 北苑展厅 84931418

北京锦星东南汽车销售有限公司1 方庄直营展厅 67656830

北京锦星东南汽车销售有限公司2 南四环东路展厅 67680007

上汽奇瑞奇瑞(Chery)

北京诚信汽车销售有限公司 北京丰台区丰管路26号 63833080

北京中瑞辰汽车销售有限责任公司 亚运村汽车交易市场 64438295

北京北方车辆公司 北京丰台区洋桥西1号（南三环） 67569150

北京市汽车修理一厂 北京朝阳区德胜门外双泉堡 62919035

北京冀富捷汽车贸易有限公司 北京亦庄经济开发区东环北路北1号南楼 67884998

北京徽瑞源工贸有限公司 海淀万泉河巴沟1号中联汽车交易市场3区3号 62654663

北京大通远鑫汽车修理有限公司 北京大兴工业开发区金苑路15号 60214184

北京华宝陆汽车销售有限公司 亚运村往北立水桥 84906951

北京凯捷达物资贸易有限公司汽车展示中心（总店） 北京平谷区西环北路2号 64650547

北京市腾远兴业汽车服务公司总部 朝阳区平房西口甲130号 85756834

北京市富泽天瑞汽车贸易有限公司 方庄方兴园二区甲1号 67696826

北京鑫之易经贸有限公司 南四环花乡桥东 83609657/58

昌河汽车昌河车系：昌河 昌河骏马\昌铃王 海象\海豚昌河铃木：北斗星

中国北方车辆公司1 北京市丰台区洋桥西一号（北方车辆大世界） 67569659 67569660

北京津丰华北汽车贸易有限公司 石景山区古城西路国际汽车贸易园区A厅007号 68828350

北京力华弛机电设备有限公司 西三环丽泽桥往东800米 63479662

一汽马自达马自达(MAZDA)

北京双龙伯乐销售服务店总店 北京丰台区南四环中路20号 87810935/36

北京双龙伯乐销售服务店2 北京亚运村汽车交易市场（支店） 64437384/85

北京双龙伯乐销售服务店3 北京丰台区分钟寺桥南侧（支店） 87684634

北京京联盛销售服务店1 北京朝阳区广渠路甲3号 67792900

北京京联盛销售服务店2 中联汽车市场1区6号（支店） 62658213/14

北京京联盛销售服务店3 海淀区永定路商业街109号（支店） 68132111

北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区同济北路2号 67871121

北京华日通销售服务店1 海淀区西四环四季青桥杏石口路15号 88438055/66/77

长安长安 奥拓 都市贝贝 长安铃木 长安福特

北方新兴 北京西三环南路23号 83812710

中国航空工业供销华北公司 朝北京朝阳区安外外馆斜街甲45号 64260218

北京永弛 北京朝阳区亚运村汽车交易市场 64437030

中国北方设备工程公司长安铃木全国优秀代理店 西四环五路居 88456245

北京双宇京都物资集团 北京市丰台郑王坟226号 63733376

北京联航长铃汽车销售有限公司1 石景山店古城西路 68862701/02 68877682 68876478/69378669

北京联航长铃汽车销售有限公司2 中联汽车交易市场一区三号 010——62584467

北京联航长铃汽车销售有限公司3 海淀专卖 良乡 69378669

东风悦达·起亚千里马

北京千里行汽车服务有限公司 海淀区昆明湖南路51号西郊汽配城汽车大厦1层 88448620

北京汇京嘉悦汽车贸易有限公司 北京丰台区丰管路46号 638220

北京津丰华北汽车贸易有限公司 石景山区古城西路国际汽车贸易园区A厅007号 68828350

北京勤华瑞达汽车销售服务有限公司 朝阳区广渠东路甲18号 87711767

风神汽车蓝鸟(Blue Bird) 阳光(Sunny)

北京首汽 北京朝阳区亮马桥25号 64329583/4 13701151718

北京汽车服务公司 亚运村汽车交易市场10区8号 64436876

北京三合总店 经济开发区国际汽车会展中心东侧 67870088

北京三合 朝阳区西坝河西里2号 64223206

北京华盛昌 海淀区闵庄路2号 88460101

北京汇京 北京市丰台区丰管路46号（丰益桥往西600米） 8008100801

北京德奥达汽车销售有限公司 北京市朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号 84563338

比亚迪汽车富莱尔(Flyer)

北京鑫敏恒汽车销售有限公司 北京海淀区万泉河路巴沟1号中联市场内1区5号 62637918

e北京良驹汽车销售有限公司 北京市朝阳区青轨望京西站路东 84710219

北京联明盛达销售公司 北京朝阳区大郊亭商业街二层16号 67733338

北京五龙达工贸集团 北京丰台区丽泽路骆驼湾46号 63275356

长城汽车赛铃 赛弗 大脚兽 迪尔 赛影 金迪尔

北京长城赛弗汽车销售有限公司 北京市海淀区万泉河路巴沟1号 62621205

哈飞汽车中意 百利 松花江

哈飞松花江汽车维修服务中心 朝阳区北四环东路41号 四元桥汽配城门口 64393623

吉利汽车美日 吉利 美鹿

北京亚辰伟业汽车销售中心亚运村专卖店 朝阳区小关西街2号 64433185

北京中汽双会汽车销售有限责任公司 北京市朝阳区管庄乡重兴寺村 65741116

北京斌强物资贸易中心 北京市朝阳区化工路西口甲18 号 67757476

北京市腾远兴顺汽车服务有限公司 北京市朝阳区平房西口甲130号 85782682

北京浩天海马汽车销售有限公司 北京市海淀区北三环西路25号 82110050

北京安达万通贸易有限公司（总部） 北京海淀区双清路3号 62955912

长丰集团猎豹(Leopard)

北京鑫鹏世纪汽车销售服务有限公司 北四环万泉河桥中联汽车市场3区2号 62654661

北京汇龙兴汽车贸易有限公司 四元桥 64727777

南京菲亚特派力奥(Palio) 西耶那(Siena)

北京都灵沙龙力傲汽车销售服务有限公司1 北京海淀金庄村办号院（西四环四季清桥东南角） 88471850

北京都灵沙龙力傲汽车销售服务有限公司2 北京德胜门东大街号楼东联大厦首层西侧（德胜门桥向东500米北二环路南） 84080169

北京运通博雅汽车销售服务有限公司 北京经济技术开发区东环北路乙1号 67888777-8021/22/23/24

北京运通博雅汽车销售服务有限公司 北京亦庄经济开发区东环北路2号 67883666

北京博瑞祥祺汽车销售服务有限公司 东城区礼士大街25号 65251868

北京北方伟业汽车销售服务有限公司 北京市丰台区丰管路81号 63859480

东风雪铁龙爱丽舍 神龙富康

北京汽车服务公司 丰益桥北方市场 63868361

北京中林达汽车销售服务有限公司 来广营西路18号 84915710

北京金泰汽车销售服务公司 丰台区大红门三星庄34号 010-67581818

北京市东方红汽车销售中心 化工路西口 87777318

北京市汽车修理一厂 北京朝阳区德胜门外双泉堡 62919035

北京亚飞广安门富康专卖店 广安门 63468800

中国北方车辆公司1 北京市丰台区洋桥西一号（北方车辆大世界） 67569659 67569660

北京第四清洁车辆厂 朝阳区亚运村北辰路 010-64437513

北京广大行雪铁龙汽车销售服务公司 朝阳区东三环南路十里河桥西南侧 010-67672288

北京慧达世纪商贸有限公司 和平东桥下 64271552

北京航天神龙汽车销售服务有限公司 五棵松北金沟河路九号 68765708

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北京市所有的汽车4S店

　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。每当我们结束一阶段的任务，我们都需要做好撰写报告的准备。一份完整的报告其实倾注着我们的心血。你是否正在收集和整理报告呢？在此，你不妨阅读一下汽车销售调查报告范文，还请多多关注我们网站！

汽车销售调查报告范文篇1

　摘要

　近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。我国汽车市场现状。

　中国汽车工业自1953年开始起步以来，经过50年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。20年汽车产销量分别达到444万辆和439万辆，同比增长率为35.2%和34.2%，这是继加入WTO以来，国内汽车工业连续第二年实现高速增长，但大并不代表强，发达国家汽车行业总产值占国民生产总值的10%--20%左右，而我国却不到3%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。

　 一、中国汽车市场的现状

　1.1、我国汽车市场发展历程

　在1994年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一，与钢材、粮食等一起，按国家的既定进行生产、调拨规格和数量完全由国家来定;中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由控制，汽车生产和消费在严格的数字约束下进行;当时官员对来年汽车产销量的‘预测’发言总是及其准确，因为产销量是早就在规划定好的，根本不是由市场决定。所以，这个阶段根本谈不上营销。

　在、1985年间，国家实行、市场双轨制，允许企业超产部分汽车自销。此时，‘中间人’出现了。掌握在少数人手里，以价格购进，再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高。“中间人”们利用权利掌控，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资热，造成了畸形的“市场繁荣”;与此相反，“汽车市场营销”的萌芽被遏制。

　中国汽车销售体系发生根本性的改变是在1994年，院颁布了《汽车工业产业政策》，在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。1996年开始，汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌，红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡，第一次价格战开始。

　汽车市场营销的标志件应该是1998年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资，按照4S店的标准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大，而且基本没有代理的概念，所以推行不下去。

　此后，汽车生产企业的自主的销售体系逐渐壮大，并成为中国汽车销售的主渠道。2001年以后，品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞4S店，一些简单的销售服务、营销策略开始应用和发展。直到20年全国轿车产产销量首次突破百万辆。全年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，汽车销售形势似乎一片大好，近一两年来年，汽车市场产品极大丰富、降价史无前例，但车市并没有像预期那样火暴起来，多数消费者对购车仍报以观望的态度。车市陷入低迷状态。20年中国汽车需求将增长15%-20%，产能将增长20%，预计汽车业产能过剩状况有可能进一步加剧，20年仍将属于买方市场，巨大市场需求背后是更为激烈的市场竞争，汽车作为一个复杂的工业品和大件消费品，其营销也有更多的变化，更加复杂。

　近期，我国轿车消费正在不断升温，国内各商业银行纷纷推出相应的汽车业务。那么，消费者是否愿意买车?什么样的是他们能够接受的?近日，上海一调查公司就汽车的一些相关问题，对消费者进行了调查。

汽车销售调查报告范文篇2

　一.调查目的：

　随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。而且这一趋势仍在增长。为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们预测与决策社会实践小组特组织此次调查。

　二.调查内容：

　此次调查回收有效问卷60余份。调查主要面向工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电子邮件的方式，对不同地区的消费者进行问卷调查。虽然我们收回的有效问卷只有六十余份，但是这些数据却来自香洲区、斗门区、金湾区等地区。调查的对象有老师、职员、企业职员、个体老板等等。调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购买汽车得的影响因素、售后服务、消费倾向、年龄结构、收入水平等各方面问题。此次调查为我国汽车工业的发展、汽车消费环境的改善，提供了具有一定价值的参考依据。

　三.调查结果分析

　(一)消费者购买汽车情况分析

　调查结果表明：拥有家用轿车的消费者占13.3%，现在还没有家用轿车的消费者为86.7%，由此可见，我国的家用轿车的市场还是非常巨大的.虽然我们调查的结果显示的家用轿车的拥有比率要高于国家的统计局公布的每百户家用轿车的拥有量标准，这有两方面原因，一是我们的调查对象是工薪阶层的消费者，而不是所有的家庭，更不包括农村市场。另一方面由于时间关系，我们没有太多的时间收取更多的问卷，导致我们的问卷结果和官方公布结果有误差。在86.7%尚未购买汽车的消费者中，选择在1年内、2年以内、2-5年内和5年以上购买汽车的比例分别为0.045、0.227、0.432和0.295。我们可以看出，在没有购买汽车的消费者中，共有70.5%的消费者会在5年之内购买汽车，也就是说，未来五年将会是汽车销售迅速上升的一个时期。

　(二)调查样本年龄结构分析

　调查结果表明，购买汽车最旺的年龄段是31——40岁的消费群体，占总样本的38.3%，由此可见，这个年龄段的群体是汽车消费的中坚力量，在这个年龄层的人的主要是一些参加工作一段时间的中年人，他们事业已经成功，工作、收入相对稳定，因此对汽车也具有相当大部分的需求;其次是26——30岁，占总样本的25%，这个群体的消费者，年轻，追求时尚，开始工作，有了一定的收入，事业也开始步入正规，对汽车的热情也高，因此对汽车的需求也相对较大;再次是25岁及其以下的消费人群占总样本的20%，多为追求时尚的年轻人，他们对汽车的热情较高，但购买能力有限，因此对汽车的需求有限;51岁及以上人只占13.63%，主要原因这个年龄段的群体有部分人由于身体原因不便驾驶汽车，有部分人节俭观念较强，因此只有很少部分人

　对家用汽车有一定的需求量。

　(三)调查样本的收入状况分析

　调查结果显示，调查样本的月收入在20-5000元层次的消费者，占样本总数的51.7%;其次是月收入在20元以下的消费者，占样本总数的23.3%;再次是5000——8000元月收入的消费层，占样本总数的21.7%;最后是月收入在8000-10000元和10000-15000元的消费者各占1.7%。而没有月收入超过两万的消费者。由此可见,此次调查的样本具有普遍性，大多数被调查者的月收入水平都在20-5000元的中档收入水平，此调查数据是符合目前现实状况的。因此，该数据具有可信性。

　(四)对消费者购买汽车用途的分析

　调查结果显示：消费者购买汽车的最主要用途是方便工作之用，选此选项的消费者占36.6%。而享受生活，提高生活品质则成为消费者购买汽车的第二大用途，选此选项的消费者占20.7%。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是:生活必须的一部分、代步工具和攀比别人。汽车对我们国家的大多数消费者来说，还是属于奢侈品之列的，从消费者对其作用分选择我们就可以看出这一点。同时也说明了随着人们物质水平的不断提高，人们更多的关注自身分形象和对生活的享受，这符合需求层次的设，也是社会发展进步的体现。

　我过进入经济高速发展期，家用轿车急剧增加，对于城市交通与空气质量是一项严峻的挑战。

汽车销售调查报告范文篇3

　报告名称：全国汽车消费市场现状调查报告

　调查地点：全国

　调查方法：网上调查

　调查时间：年3月27日至4月25日

　样本量：3268

　被访者：网民

　调查机构：北京亚运村汽车交易市场

　报告内容：

　此次调查活动自3月27日至4月25日共为期一个月，调查内容涉及当前汽车消费现状以及今后汽车消费取向等多方面的题目共计33个，百多个选项。接受本次调查的人员遍及全国32个省、市和自治区，共计获得有效调查答卷3268份。其中，北京接受调查人数最多为944人，占28.89%;西藏自治区最少。接受调查的人员特点如下：主要以23-40岁左右的男性中青年组成，他们普遍学历较高、工作相对稳定、收入较高，更加关心汽车，是私人汽车购买特别是轿车的主要潜在消费者。以上消费者特征正好与本版读者定位相吻合。他们关心的也就自然成为本报所关注的了。

　由全国最大汽车交易市场——北京亚运村汽车交易市场主办8家互联网网站和7家媒体共同协办的“全国汽车消费市场现状网上调查”近日结束。本次调查结果表明：市场不是和商家说了算真正决定它“前途”的是消费者。

　我为什么现在不买车

　1.高价格、低收入影响购车

　在调查受访者影响其购买汽车的主要因素是什么时，有71%的受访者选择了汽车价格，有53%的受访者选择了收入水平，选择政策影响的有28%，环境影响的占21%，道路限制的只占7%。

　从以上调查数据不难看出，当前国内制约私人购车的主要原因仍是过高的汽车价格和相对较低的家庭收入。此次调查显示有87%的消费者认为国内汽车价格过高，希望降价;有12%的人认为现在国内汽车价格合适。在调查影响消费者选购汽车的因素中，排在第一位的仍然是价格，有80%的人认为他们在购车时会考虑价格因素;排第二位的是售后服务，有63%;而汽车的品牌因素只占37%，排第三位;考虑汽车性能因素的排第四，有24%。而购车方式、购车服务、汽车实用性等因素则分别只有11%、6%和4%的人考虑到。

　2.购车、用车环境都不好

　汽车的使用和购买环境也是除汽车价格外影响私人购车的主要因素，在此次调查中受访者对汽车的使用和购买环境绝大部分都表示不满意，在购车环境方面只有21%的受访者表示了满意。北京、天津、上海三地，天津的满意度最高也就只有35%。在表示不满意的原因上，有61%的人认为购车环节的价外费用过高，59%的人认为购车手续烦琐，42%的人对地方限制性措施不满。在北京、天津、上海三地，由于上海实行汽车牌照拍卖政策，使上海人在汽车价外费用和地方性限制政策两个方面的不满意度都最高，其中对价外费用不满的人达到67%，而北京因为实施新的环保、泊位证政策，使购车程序更加复杂，因此北京人最不满意的是购车手续的烦琐，有61%的人选择了此项。

　在用车环境方面只有18%的人认为满意，北京和上海表示满意的只有10%和11%，远远低于平均值，北京人最不满的是道路堵塞和无停车位，分别占74%和60%，上海则有69%的受访者对用车费用过高表示不满。

汽车销售调查报告范文篇4

　一、市场概述

　20年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。

　二、竞争状况

　帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为b级车。20年时，上海大众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场

　迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽大众全新迈腾于20年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。

　凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20年导入中国市场的六大nissan车型之一。

　雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在20年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。

　马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20年在东京车展上推出的一款中档轿车。

　索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。

　中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊20年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。

　三、营销

　东风悦达起亚k5营销环境分析

　起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20年上市的东风铁雪龙c5和20年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、大众迈腾等等。随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的服务要有一定的情感，还要在室内设一些设施。因为起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的和乐趣，这也是因为k5搭载了代表起亚领先技术的d—cvvt系列汽油发动机，2.0l、2.4l的最大输出功率分别达到了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。

　东风悦达起亚k5的优劣、势分析

　优势分析

　一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.98~24.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有一定的优势，购买还有赠送万元大礼包。

　二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。

　三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。

　劣势分析

　一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆经验要差，知名度不高。

　二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。

　三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。

　四、营销策略

　起亚k5开拓汽车市场应该从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后服务、开展k5俱乐部等营销战略策划。

　1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以举行一些活动，比如“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。

　2、举行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应该力主从起亚k5汽车品牌的整体形象出发做出宣传。以车主的名义捐赠希望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。

　3、面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应该真真切切的做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有超值的服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应该以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。

　4、还应该充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，很多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经历，解决这个问题，我们可以举行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。

　五、总结

　汽车营销掌握的总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对未来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案策划，只有充分的发挥战略策划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，机会分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。

汽车销售调查报告范文篇5

　调查显示，有32.3%的消费者在未来5年内购买小汽车，而没有购买的人占67.7%。

　调查人员分析认为，随着我国经济的持续发展，人们存折里的钱越来越多，居民的衣食住行各项消费都在向高层次转移，私人轿车作为享受型的交通工具，已经越来越成为更多人的梦想。

　如今，国内几大汽车生产厂商产品不断升级换代，不少品种和型号的车已经与国际同步，同时，成本不断下降直接导致销售价格降低，以前普通百姓不敢问津的价格逐步走低，个人购车欲望正在强化，未来5年将是我国家庭轿车普及化加速的几年。

　购车分歧较大

　调查数据显示，对于购车消费，41.4%的消费者表示接受，46.8%的消费者表示反对，表示不一定的占11.8%。

　进一步调查发现，表示接受购车方式的消费者认为，可以周转资金和提前消费，两者各占56.1%和33.9%;在反对购车的人中，有57.6%的人表示等有钱后再买，34.4%的人表示买车不合算;另有3.0%的人认为的钱可能不安全。

　调查人员分析认为，消费者对购车的分歧较大，这一在国外非常盛行的消费方式和理念，在国人眼里还颇受争议。这除了和中国传统消费观念有一定冲突外，也和个人经济收入情况、消费者对国家经济形势的发展预期、消费信贷本身的操作等有着密切关系。

　有超前消费意识的受访者往往具有如下特征：年纪较轻，有一定的经济收入，对生活质量的要求较高。他们认为，与其若干年后赚足了购车的钱，不如现在花明天的钱，提前享受。反对者则认为，消费应"量入为出，安分守己".相对于赞成者，他们的经济收入水平较低，工作稳定性较差。

　期限4至5年最受欢迎

　调查结果显示，34.0%的消费者认为汽车期限4至5年最合适，19.8%选择10年以上，18.9%选择3年以下，17.0%选择6至7年，10.4%选择8至9年。

　调查人员分析认为，消费者对期限的选择因个人情况差异而不同。一般情况下，收入高、偿还能力强的消费者倾向于较短期限，收入较低、偿还能力较弱的倾向于较长期限。但也有例外，一些投资意识较强的消费者，尽管有购车能力，也会且选择较长的期限，而把自己的资金用于其他投资上，做到理财和享受两不误。

　期望额度较高

　调查数据显示，对于金额，消费者的期望在4万至10万元之间。其中，10万元及以上的比例稍高，为25.5%;其次为6万至7万元，占22.6%;4万至5万元占20.8%;8万至9万元占19.8%;3万元以下比例较低，为11.3%。

　调查人员分析认为，消费者对倾向于较高金额，结合目前轿车市场的车价，经济型为10万元，中高档在20万至30万元。因此，较低的额度满足不了消费者购车时的支付，反过来，如果消费者的购车资金缺口较小，往往也不会通过方式解决。

　期望金额也折射出消费者购车的心理价位应该在10万元左右，低档轿车尽管价格具有优势，但其质量性能和外观不为大多数人看好，而十余万元的中档经济型轿车的综合竞争力最强，受欢迎程度相对较高。

　根据本次调查结果，调查人员指出，目前开办汽车业务的服务机构还不多，品种形式较单调，尚不能满足消费大众的各级需求，提供服务的机构应力求形式的灵活、多样，真正把方便和实惠带给消费者。

汽车市场的调研报告

北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司 上海大众 祁五州(市场部经理) 51883431/13581682190 朝阳区东坝红松园上海大众展厅(729)

北京上汽丰华汽车销售服务有限公司 上海大众 市场部 68156868-市场部 丰台区青塔西路46号

中宇汽车服务中心 上海大众 84840206 昌平区东小口

北京上汽首创汽车销售有限责任公司 上海大众 市场部 83820838(市场部) 丰台区丰台北路12号

北京中汽清泉汽车有限公司 上海大众 63494448 丰台区丰台北路高楼村甲66号

北京北龙联合汽车贸易有限公司 上海大众 62010952 朝阳区大屯路238号

北京市上海汽车联营销售公司 上海大众 67618828 丰台区方庄芳古园二区二号楼

北京兴京良上海大众汽车销售有限公司 上海大众 83701468 丰台区高立庄村南京良路北

北京国服信汽车贸易有限公司 上海大众 62844408 海淀区学清路11号

北京广恒信上海大众汽车销售服务有限公司 上海大众 88451991 海淀区闵庄路20号

北京市宏伟文辉汽车销售有限公司 上海大众 市场部主管姜智 13146660672/85576072 东方基业

北京联拓机电集团公司 上海大众 877801 朝阳区东四环南路56号D座

北京申银汽车销售有限公司 上海大众 市场部经理杜立军 15910910802 丰台区六里桥南里8号

北京京申宝汽车销售服务有限公司 上海大众 65486951 市朝阳区双桥东路8号

北京亚辰伟业创联汽车销售服务有限公司 上海大众 84910505 朝阳区来广营乡五环路北侧8号

北京首汽汽车修理有限公司 上海大众 68432266 海淀区紫竹院南路5号

北京上海大众汽车通州销售服务有限公司 上海大众 81535588 通州区梨园地区云景东路

北京上海大众汽车顺义销售服务有限公司 上海大众 69448888 顺义区仁和地区梅沟营村西

北京上海大众汽车密云销售服务有限公司 上海大众 69058888 密云县新南路37号

北京永安汽车修理厂 上海大众 80111272 昌平区马池口镇百泉庄652号

北京延庆上海大众汽车特约维修有限公司 上海大众 81198119 延庆县大榆树东杏村南

北京车谷上海大众汽车维修销售有限公司 上海大众 61273856 大兴工业开发区金苑路15号

北京冀贵汽车贸易有限公司 上海大众 67889696 北京经济技术开发区东环北路北1号

北京怀柔南华上海大众汽车特约维修站 上海大众 69631999 怀柔县南华园三区三号

路鼎汽车商行 上海大众 市场部 68320838(市场部) 朝阳区建外郎家园95号

北京上海大众汽车平谷销售服务有限公司 上海大众 69961608 平谷区西环北路2号

北京冀财奥汽车贸易有限公司 北京现代 王雪(广告负责人) 67869598/13381455558 大兴区东环北路北甲1号

北京现代汽车京汉新港特约销售服务店 北京现代 市场部 67539249(市场部) 西城区宣武门内大街1号

北京海派奥特经贸有限公司 北京现代 秦**(市场部负责人) 85577955 东方基业汽车城

北京现代鹏奥特约销售服务店 北京现代 市场部 88461189(市场部) 海淀区西佟家坟1号楼

北京瑞通嘉业汽车销售服务有限公司 北京现代 市场部 64393200(市场部) 朝阳区工体北路4号凯富大厦首层

北京胜鸿汽车销售服务有限公司 北京现代 市场部 64392288(市场部) 朝阳区安定路25号

北京现代汽车信发通达特约销售服务店 北京现代 63738888 花乡桥往北300米

北京现代汽车燕盛隆特约销售服务店 北京现代 67477998 朝阳区十八里店876号

北京现代汽车胜鸿都特约销售服务店 北京现代 64392288 朝阳区望京新兴产业园利园306号

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北京现代汽车京现荣华特约销售服务店 北京现代 62568831 知春路甲18号

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北京现代汽车欧之杰特约销售服务店 北京现代 87607227 平谷区平谷镇建设西街9号

北京现代汽车东方金硕特约销售服务店 北京现代 82403939 海淀区西北旺绿谷汽车园

北京现代安瑞迪特约销售服务店 北京现代 69099011 密云县十里堡镇十里堡村北

北京现代房山连振高超特约销售服务店 北京现代 80356666 房山区长阳镇北广阳城环路5号

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北京北汽出租汽车集团有限责任公司 北京现代 686738 丰台区青塔小区芳园22号

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北京凯翔风汽车服务有限公司 北京现代 88992391 石景山区双峪路24号

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北京燕宝汽车销售服务有限公司 宝马BMW 市场部 67821666(市场部) 北京经济技术开发区宏达北路26号

北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 一汽奥迪 市场部 82254499(市场部) 丰台区万柳其哦西北侧花神庙

北京运通博恩汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 市场部 67868160(市场部) 北京经济技术开发区同济北路1号

北京捷亚泰汽贸有限公司 一汽奥迪 市场部 61740451-606(市场部) 亚运村汽车交易市场往北

北京百得利汽车贸易有限公司 一汽奥迪 67879090 北京经济技术开发区东环北路北1号

北京德奥达汽车销售有限公司 一汽奥迪 84563338 朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号

北京博瑞祥云汽车销售中心 一汽奥迪 62944196 得胜门外双泉堡

北京中润发汽车销售有限公司 一汽奥迪 63263377 丰台区丽泽路99号

北京亚之杰汽车贸易有限责任公司 一汽奥迪 63431111 丰台区南三环西路玉泉营桥西侧1000米

北京运通博奥汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 67485858/1818 朝阳区东四环南路366号

北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司 一汽奥迪 市场部经理丁鹏 15901474808/85577656 朝阳区姚家园路甲一号奥迪展厅

北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司 一汽奥迪 68489919 海淀区紫竹院南路5号

北京奥吉通汽车销售有限公司 一汽奥迪 65718787/65738538 朝阳区朝阳北路甲4号

北京寰宇恒通汽车有限公司 一汽奥迪 88856788 海淀区闵庄路11号

北京拓展工贸发展有限公司 一汽大众 市场部梁经理 13241962452/88435002-8130 朝阳区十八里店乡乡家店292号

大众汽车服务中心(北京)有限公司 一汽大众 67549988/87582600 丰台区南四环中路161号

北京鑫万维汽车经贸有限公司 一汽大众 崔志杰(市场部经理) 89996662/13910067582 平谷区谷丰路26号

北京富顺通汽车维修服务有限公司 一汽大众 宫剑(市场部经理) 87910251/13901110595 大兴区旧宫工业园区南区甲21号

北京万兴盛恒汽车销售有限公司 一汽大众 赵增云(市场部经理) 80101708/13701060114 昌平区南环路环岛西南侧

北京众义达汇福汽车销售服务有限公司 一汽大众 市场部经理尚庆 13801166741/87609011 朝阳区小红门乡姚家村337号

北京运通博恩汽车销售服务有限公司 一汽大众 赵岩(市场部经理) 67873366/13051275131 北京经济技术开发区同济北路2号

北京捷亚泰汽贸有限公司 一汽大众 那丽丽(市场部经理) 84701800-市场部/130018246 朝阳区京顺路孙河和平农场

北京中信利洋汽车销售有限公司 一汽大众 69180935 延庆县莲花池

北京博瑞祥泰汽车销售中心 一汽大众 陈丽萍(市场部经理) 13651329279/010-67272181 公司名称

北京冀东丰汽车销售服务有限公司 一汽大众 邢岩(市场部经理) 130513010 石景山区古城西路99号

北京东方华正汽车销售服务有限公司 一汽大众 张晶蕊(市场部经理) 81535599/13911066081 通州区梨园云景南大街56号

北京骏宝威汽车贸易有限公司 一汽大众 刘西洋(市场部经理) 13911136467/84919405-8008 朝阳区来广营西路12号

北京风影伟业经贸有限公司 一汽大众 81425948/60802208 门头沟区永定镇栗园庄

北京华信宏业商贸有限公司 一汽大众 宋少彤(市场部经理) 64438438/13801175440 怀柔区怀柔镇东关加油站南100米

北京北方华驿车辆销售服务有限公司 一汽大众 王亚宁(市场部经理) 67576600/13601391928 丰台区洋桥西一号

北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 一汽大众 市场部经理兴迪 63439999/13910538212 丰台区南三环西路101号

北京首汽腾鹏其插销手服务有限公司 一汽大众 刘利红(市场部经理) 68488028/13701387442 海淀紫竹院南路丙5号

北京博瑞祥恒汽车销售中心 一汽大众 孔鹏(市场部经理) 84541836/13910071675 朝阳区左家庄路2号

北京金兴通汽车销售服务有限公司 一汽大众 69206666/9999 大兴区兴政街东口检测厂南院

北京德奥一众达汽车销售有限公司 一汽大众 曲放(市场部经理) 84563338-890/13910989317 朝阳区北四环十字口甲一号

北京中汽青泉汽车有限公司 一汽大众 闫建忠(市场部经理) 88453394/13911046730 海淀区闵庄路12号

北京东仁金舆汽车销售服务有限公司 一汽大众 左 65469888/9988/9500/9966 朝阳区姚家园路平房桥东1.5公里路南

北京庆洋汽车服务有限公司 一汽大众 王贺佳(市场部经理) 13269112048/63710050-535 丰台区菜户营桥往西500米路北

北京市良乡万达工贸有限公司 一汽大众 周海燕(市场部经理) 89360080/13716409505 房山区良乡镇拱振北大街29号

北京汽车贸易中心有限公司 一汽大众 吴国新(市场部经理) 13501117003/85577815-808 朝阳区姚家园路口东甲1号

北京北辰万通商贸发展中心 一汽大众 64437921 朝阳区安定路25号

北京硕川汽车销售服务有限公司 一汽大众 陈刚(市场部经理) 89039998/13331113253 密云县密云镇滨阳新村路口

北京友联威科汽车销售服务有限公司 一汽大众 张莉娜(市场部经理) 85771065/13521524648 朝阳区青年路乙40号

北京华昌汽车销售服务有限公司 一汽大众 张丽琨(市场部经理) 13241962452/88435002-8130 海淀区杏时口路15号平房

北京海联力通经贸有限公司 一汽大众 邹占斌(市场部经理) 62841436/80771166/13501336955 昌平区回龙观镇欧德宝国际汽车城

北京汽车修理公司一厂（博瑞祥弘） 一汽大众 解珺(市场部经理) 13522312338/62929626-8006/62957609-8006 得胜门外双泉堡汽车修理公司一厂院内

北京市天达汽车修理有限公司 一汽大众 孙 68174446 丰台区西四环中路92-7号

北京中汽京田汽车贸易有限公司 广州本田 市场部 63860808-800 丰台区西四环南路39号丰台体育中心向北

北京北方文华汽车贸易有限公司 广州本田 市场部 85769943(市场部) 朝阳区朝阳路高井工业区甲68号

广州本田汽车广汽航天特约销售服务店 广州本田 市场部主管李磊 64754253/13701301903 朝阳区北四环东路9号

广州本田汽车方庄特约销售服务店 广州本田 67627779/67637404 丰台区蒲黄榆路48号

广州本田汽车日银特约销售服务店 广州本田 62928506/62844444 朝阳区德外花虎沟26号

广州本田汽车华通特约销售服务店 广州本田 88471919 海淀区杏石口路15号

广州本田汽车立水桥特约销售服务店 广州本田 84931301/5550 朝阳区安外大街大羊坊3号

广州本田汽车亦庄特约销售服务店 广州本田 67883866 北京经济技术开发区东环北路一号二区3号

广州本田汽车万泉河特约销售服务店 广州本田 88088888 海淀区新建宫门路1号

北京三元桥丰田汽车销售服务中心 一汽丰田 市场部 64667749(市场部) 朝阳区左家庄路2号

北京京石丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 51223311 丰台区五里店260号

远通桥丰田4S店 一汽丰田 65405551 京通高速路内蒙古饭店对面

北京中远丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 87500088 丰台区南四环中路260号

北京惠通四惠丰田汽车销售服务中心 一汽丰田 64361188 朝阳区崔各庄东辛店330号

方庄丰田汽车销售中心 一汽丰田 67622413 丰台区蒲黄榆路48号

北京奥德行丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 83528571 丰台区南三环西路39号

北京广丰通田汽车贸易有限公司 一汽丰田 64629300 北京市朝阳区德外花虎沟20号（八达岭高速清河收费站右侧）

北京中新兴达丰田汽车销售服务公司 一汽丰田 51663835 朝阳区姚家园路甲一号

北京森华创业丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 88208080 北京市海淀区阜石路63号

北京首汽丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 64310909 北京市朝阳区亮马桥路9号

北京凯百隆丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 82402662 北京市海淀区西北旺镇永丰路百旺绿谷汽车园

北京嘉金福瑞汽车销售服务有限公司 一汽丰田 83696868 双林南路(京石高速永定路出口)

北京运通博裕丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 孙晓秋(市场部经理) 13311136086/67868777-61 亦庄经济技术开发区文化园东路乙6号

北京华日联丰汽车销售有限公司 一汽丰田 64903243 朝阳区来广营西路95号

北京汇京嘉悦汽车贸易有限公司 东风悦达-起亚 李经理(市场部) 63848620-172 丰台区丰管路46号

北京千里行汽车服务有限公司 东风悦达-起亚 96096288 欧德宝汽车城

北京众义达汇丰汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 赵燕民(市场部经理) 13910323424/87625881 北京市经济技术开发区东环北路北5号

北京金嘉景汽车销售有限公司 东风悦达-起亚 88452266 北京海淀区闵庄路16号

北京津丰华北汽车贸易有限公司 东风悦达-起亚 68830601/68830602 北京市石景山区古城西路63号 北京国际汽车贸易服务园区D厅

北京勤华瑞达汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 孟宪君(市场部主管) 85577727 东方基业国际汽车市场

北京中德汽车销售有限公司 东风悦达-起亚 84918118/84918128 北京市朝阳区来广营西路

北京中企欣源汽车销售服务有限公司 东风悦达-起亚 63513466/63513755 北京市丰台区南三环西路43号

北京双龙伯乐销售服务总店 一汽马自达 市场部 87810935/36-市场部 丰台区南死环中路20号

北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司 一汽马自达 市场部 67886777-6321(市场部) 北京经济技术开发区同济北路2号

北京博瑞祥达汽车销售中心 一汽马自达 62387998 北京市西城区德胜门外教场口街4号

北京联拓诚信商贸有限公司 一汽马自达 刘彦锋(市场部经理) 13601305772/67885168 经济技术开发区万源街15号

北京首汽腾达汽车销售服务有限公司 一汽马自达 63939986 北京市丰台区莲花池西里11号

北京华日通汽车销售服务有限公司 一汽马自达 88438055 北京市海淀区杏石口路15号平房

北京方正利成汽车销售服务有限公司 一汽马自达 81795111 北京市昌平区回龙观欧德宝国际汽车城

北京一汽轿车销售服务有限公司 一汽马自达 87813330 北京市丰台区南四环中路20号

北京东仁隆达汽车销售服务有限公司 一汽马自达 市场部经理任相燃 13911781160/51193100 北京东方基业国际汽车城市场I区19号

北京盛基创业汽车销售有限公司 一汽马自达 87399927 北京市朝阳区王四营339号

北京车豪汽车有限公司 一汽马自达 65471339 北京市朝阳区朝阳北路45号

北京冀富捷汽车贸易有限公司 奇瑞 李经理(市场部) 67870404 亦庄经济开发区东环北路北一号南楼

北京大通远鑫汽车修理有限公司 奇瑞 市场部 61271045(市场部) 大兴工业开发区金苑路15号

北京诚信达汽车销售有限公司 奇瑞 市场部付昊 63833080/13911806150 丰台区丰管路26号

北京北方车辆公司 奇瑞 市场部 67582180 丰台区洋桥西一号

北京汽车修理一厂 奇瑞 62919035 朝阳区德胜门外双泉堡

北京徽瑞源工贸有限公司 奇瑞 62654663 海淀区万泉河巴沟1号中联汽车交易市场3区3号

北京华宝陆汽车销售有限公司 奇瑞 84906951 立水桥

北京凯捷达物资贸易有限公司汽车展示中心 奇瑞 64650547 平谷区西环北路2号

北京腾远兴业汽车服务公司总部 奇瑞 85756834/85777750 朝阳区平房西口甲130号

北京富泽天瑞汽车贸易有限公司 奇瑞 67696826 方庄方兴园二区甲1号

北京鑫之易经贸有限公司 奇瑞 83609657 花乡桥东

北京高超汽车销售有限公司 奇瑞 80352908 房山区长阳镇北广阳城环路5号

北京排山亚飞汽车连锁销售有限公司 奇瑞 89099872 密云县十里堡彩虹桥西侧路北

北京中瑞辰汽车销售有限公司 奇瑞 市场部经理丁超 1590907084/61757201 新亚市

北京华中鸿基贸易有限公司 奇瑞 60526522 通州区梨园镇路南

广汽丰田金时四季青店 广汽丰田 总经理 刘晓风 62598989 海淀区杏石口路78号

广汽丰田博瑞东贸店 广汽丰田 副总经理 销售部长 杜国信 81571116 通州区梨园九棵树西路11号

广汽丰田森华望京店 广汽丰田 总经理 王鸿霖 51299666 望镜新兴产业园区利园309号

广汽丰田传是百旺店 广汽丰田 执行副总经理李俊峰 82403223 海淀区西北旺绿谷汽车园

广汽丰田长京行草桥店 广汽丰田 客户关系部霍璐诗 83518889 丰台区南三环西路35号

北京联通昊普美通汽车销售有限公司 通用别克 市场部 84922288(市场部) 北京市亚运村北苑路36号

北京达世行汽车销售有限公司 通用别克 84112233 北京市东城区东直门内北小街2号楼

北京市勤和汽车销售有限公司 通用别克 65817268 朝阳区建国门外郎家园建国路95号

北京市勤和祥龙汽车销售服务有限公司 通用别克 85577796 朝阳区姚家园甲1号东方基业汽车城

北京首创森美汽车贸易有限公司 通用别克 63435809 丰台区西南三环万柳桥甲3号

北京首创实利贸易有限公司 通用别克 80776688 昌平区回龙观欧德宝国际汽车城A区1号

北京达世行世纪汽车销售有限公司 通用别克 88471612 海淀区闵庄路甲16号

北京加达永通汽车销售有限公司 通用别克 88213366 丰台区西四环中路83号

北京乾博汽车贸易有限公司 通用别克 80485622 顺义区京密路后沙峪段3号

北京联通成功汽车销售服务有限公司 通用别克 67071228 崇文区珠市口东大街5号一层

北京联通鼎盛汽车销售服务有限公司 通用别克 84919518 朝阳区来广营西路甲8号

北京上汽安吉汽车销售服务有限公司 通用别克 82401990 海淀区西北旺百旺绿谷汽车园

北京运通博雅汽车销售服务有限公司 通用别克 总经理孙爱利/销售总监刘海一 13311312783/13701208567&67888777-8603/67888855 北京经济技术开发区东环北路乙1号

汽车市场的调研报告范文2000字

　我们眼下的社会，报告的使用频率呈上升趋势，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的汽车市场的调研报告范文2000字，欢迎阅读与收藏。

　汽车市场的调研报告1

　 一、市场概述

　61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。

　61厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。

　613.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

　61消费者的关注度集中在用三厢车车体结构和配备了AT(自动变速器)的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。

　 二、研究的基本情况

　(一)研究目的及内容

　1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点。

　(1)通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等。

　(2)了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位。

　(3)了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境。

　2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点。

　(1)了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径。

　(2)消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系。

　3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度

　(1)对公司新产品的接受程度。

　(2)被访者对汽车方面提出的要求与意见。

　(二)调研进行情况

　此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。

　(三)被访者情况

　被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%。被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%。

　 三、研究报告摘要

　(一)消费者消费轿车的基本状况分析

　今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。 轿车销售市场呈现出六大特点：

　①消费者持币待购心理逐渐弱化。

　②年轻人成为购车的新生力量。

　③热销车型需要预订。

　④国产车仍占据消费主导地位。

　⑤经济型轿车占市场份额最大。

　⑥轿车进入家庭已经成为趋势。

　3.不同级别销售统计

　4.价格选择

　(二)轿车的消费特征

　1.消费者购买轿车的原因。

　2.消费者购买轿车的目的。

　3.消费者购买时考虑因素。

　①来自轿车本身的影响因素。

　② 来自制造商的影响因素。

　③来自销售商的影响因素。

　④来自潜在顾客的影响因素。

　⑤来自周边环境的影响因素。

　⑥来自相关产品的影响因素。

　4.媒体选择偏好。

　(三)现今轿车的购买趋势

　趋势一：

　80后将成为汽车消费的重要力量 61 80后成为汽车消费的重要力量

　61 结婚购车将成为80后的汽车消费新特征

　61 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧

　趋势二：根据中国市场特点设计产品的时代已经开始 61 任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束

　61 新产品(从自身出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声 61 以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始

　趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。

　61 两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家 所青睐。

　趋势四：中国消费者特点决定车身大型化

　61 车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带 来额外溢价。

　趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素

　61 以B级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品

　趋势六：设计细节越发为消费者所重视.....

　61 产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视

　趋势七：中国消费者的个性化需求展现

　61 个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型

　趋势八：油价飙升将推动混合动力车中率先市场化......

　 四、研究基本结论

　消费者消费轿车的基本状况分析

　1.今年我国汽车市场形势简析

　在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售记录一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。车商乐了，老百姓也乐了!

　2.今年轿车销售火爆

　年初，业内人士预测：今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。进入三季度后，持币待购现象必将重演。

　业内人士的预测只在第一季度应验了。去年下半年，很多消费者都对中国加入WTO之后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象非常普遍。年初，夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价，而且大多数轿车制造商都推出了新车型，再加上春节等传统节日等因素，一时间，京城的各大车市“热”起来，消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来。

　北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%，第三周仍保持增长，在春节前掀起一个热卖潮。素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场(简称“亚市”)，今年一季度的交易量达到13000辆，交易额达20亿元，同比增长了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市工商局统计，今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记的车辆达12万辆。

　进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上，记录再次刷新。全国轿车当月的销售量达9.61万辆，比上月增长15.53%，同比增长38.11%。亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，创历史同期新高。

　五月份的销售有所减少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，许多家庭就实现购车，长期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次，一些品牌轿车的不充足，出现让购车人排队等待的情况。最后，相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升，全国销售轿车9.47万辆，比上月增长6.49%，同比增长一半以上。

　第二季度，亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平，并没有像前面所预测的那样。七月份的销售也没有像往年一样明显减少。七月份以来，亚市每周的销售量仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台。

　今年上半年，火爆的车市呈现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析：

　消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%，大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%，其中，有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化，持币待购的消费心理已大大弱化。

　年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。

　调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。

　热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的`。上半年车市的“宠儿”多是主流品牌的车型，如上海大众的POLO、富康爱丽舍、夏利2000、别克GL8等。

　国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示：与去年年初相比，消费者还是以购买国产车为主，其比例上升到70%，而选择购买进口车的比例下降为15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。

　轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示，消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量，在各种购车原因中占47%，远远高于工作需要原因的28%。

　汽车市场的调研报告2

　 调研项目：

　1、汽车4S店运行情况。

　2、汽车营销类人才现状与需求。

　3、汽车营销类人才职业能力要求。

　4、目前我国汽车营销中从在的缺陷。

　 调研目的

　1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查，4S店有更深入的了解，提高我们的知识面。

　2、通过调研，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。

　3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。

　 调查意义

　市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。

　 主营品牌：

　公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。

　公司现有员工50多名，本科以上学历35人，高级维修技工5人，中级维修技工9人，初级维修工3人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供满足顾客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及与创新能力。

　 人员能力要求：

　1、具有良好的职业道德，遵纪守法;

　2、具有制定工作能力;

　3、具备汽车产品市场调查的能力、

　4、具有良好的人际交流和沟通能力;

　5、解决实际问题能力;

　6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能力。

　7、具有良好的团队合作精神和力;客户服务意识。

　8、独立学习新技术的能力。

　9、掌握汽车销售的基本原理。

　10、具有一定的组织能力及协调力;

　11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的能力;

　12、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪;具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力。

　13、掌握汽车售后服务知识与技能;具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。

　14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。

　调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查发现，其4S店硬件条件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素质方面都存在着一些问题，主要表现在以下几个方面。

　(1)二线品牌的服务顾问专业素质低、服务意识淡薄。

　(2)缺乏精益管理意识，工作效率低。

　 结论

　1、中国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求依然旺盛，汽车销售人员前景看好。

　2、在对汽车营销人员能力与素质的调查显示，除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素质要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通交流等心智型的人文素养。

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