北京汽车4s店大全_北京4s店汽车报价

1.为什么去4s店买车时，店里报价和网上报价不一样？

2.为什么速腾在网上的报价和4S店的不一样？

为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？

无论对于谁来讲，买车肯定是越便宜越好，比如同样一款车，同样的配置水平，不同的地方差价还不小，而且还有网上报价，一般是汽车之家，作为国内汽车行业最大的垂直平台，人们对于汽车之家印象一直很好。但是要说到汽车之家上的报价，最好就不要太那么认真了。

如今处处皆有套路，买车的套路尤其多，汽车之家上的报价靠谱的不太多，尤其是比较低的报价，4s的价格一般会比较高，低价的原因一般是4s为了吸引人去店里而弄得噱头。等你去了，就会发现那个低价的你根本拿不到车。就和那些衣服店玻璃上全场2折起一样，进去了，根本没有2折的衣服。

因此，汽车之家上的报价信息是有水分的，也就是它取得是最大优惠，比如，用户在买车时，汽车之家上说可以优惠2万，实际情况可能只优惠了1万，同时送号称1万元的装饰或配件(太阳膜、防滑垫、行李箱啥的，实际根本不值1万)，所以网上的价格和实际是有很大差距的。同时，汽车之家的价格取的是全国最低值，也就是优惠最大的情况下，全国城市的最低值，而同一个城市的4S店之间的价格都是不一样的，更别说不同城市的了。

其实买车过程中最值得注意的环节包括：车型选择、讨价还价、赠品与选装、分期、汽车保险等等，这些往往也是最容易被套路的环节。没有经验的小白，最好先在网上多看看别人的购车经历，多向身边买过车的朋友咨询，一般踩过坑的童鞋，都会义愤填膺地告诉你该注意些什么。只要前期工作做足了，就不会轻易地被套路。

为什么去4s店买车时，店里报价和网上报价不一样？

引言：我个人之前在4s店工作过很长的时间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样。今天我就来和大家聊聊这个问题。

先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作。

现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作。因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来。

4S店设有专门的网销经理

我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索。这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格。网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的。

举个例子说明问题

大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢。

网上的价格是为了吸引你到店里看车

一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的。

总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资。说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的。

为什么速腾在网上的报价和4S店的不一样？

在互联网高速发展的今天，车主买车之前都习惯上各种汽车网站搜寻心仪的汽车。网站上会有该款汽车不同型号的详细报价，但是当车主去到就近的4S店后会发现价格往往并不真实准确。除去信息更新不及时的原因以外，这也是一种网络报价不真实的行为。包括车主在给4S店打电话询价的时候，也时常出现4S店不愿意报价而是直接让车主到店了解的情况，今天我们就具体来聊一聊汽车销售中的那些小套路。

4S店的报价原则

我有一个4S店销售出身的朋友，他说他们做销售时坚决杜绝电话报价。报价高了，客户就去其他4s店了，容易丢失客户，价格低了也不行，每个客户来店里都要再往下杀价，很容易让客户觉得没有优惠，从而不能促成成交。所以都是把客户邀约到店，再进行报价，如果客户连进店都不行，这样的客户，会让销售员更不敢报出能给的最低价，建议大家直接先网上查询车主成交价，再去各个4s店比价，择优选择。

各地价格区别

因为各个地区的政策不一样，有很多城市车辆上牌压力很大，往往要花费一大部分的费用用来上牌，经销商可以从中获利，所以可以在车价方面给予一定量的优惠，所以很多对上牌要求高的城市的车价往往会比正常二三线的城市会优惠更大，所以在上会有一个地区的车价建议优惠价格的差距，各地区的车辆优惠价格是由各地区4s店市场部门根据各个月的厂家促销政策去修改的，所以各地区的价格是有不同的。

落地价和裸车价差距很大

裸车价的意思呢，就是车辆光车子的价格，往往落地还需要很多费用，比如必须交的保险和购置税，还有一些是4s店可能强制需要收的费用，比如综合服务费，上牌费，手续费等等，这也是90%的客户在买车时会超预算的原因，他们对车辆落地和裸车方面没有什么概念。在电话或者网上咨询的时候一定要问清这个车辆总的上路价格，如果你觉得这个价格可以的话，你再去考虑，要不然一定会被4s店的销售拉去做，然后又要陷入一个的坑里面。

里面的坑就更多了，我们下一期文章给大家详细的说一下4s店的套路。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

相信小伙伴们能发现这样一个问题，在汽车网站上的汽车落地价跟自己去4店了解的价格根本不一样。甚至连优惠也受有网上说的那么多，也让很多看好价格打算去购车的小伙伴们受到成吨的伤害。

价格幅度为什么会有这么大呢?我先给大家解读一下买车过程中涉及的价格。

在新车发布会上厂家一般都会给出各个车型的指导价，这个指导价就是在不赠送或者不附加

任何配件的裸车价，这中间当然也不包括任何的上牌费或者保险费。

什么是落地价?就是一辆车，加完价(有些加，有些不加)、交完购置税、各种险、验车上等等走完所有程序以后的价格。有时候这个价格跟指导价差的可不是一星半点。

优惠价有两种，一种是官方直降，也就是厂家直接降价，各个地方都能享受这个优惠。还有

是经销商优惠，简单来说就是你买车的那家4S店能台的优惠。

网站上的最报价其实是一种销售手段，通过非常有诱惑力的底价吸引用户留下联系电话。一旦用户留下联系电话后他们的目的就达到了，因为这不是一个无关紧要的电话，是一个潜在购车客户的电话!售卖这些潜在购车客户的信忌就是各大汽车网站、APp重要利润来源。

网上的优惠价格不包含这些店险:上车牌等附加说明条件所以报价都便宜，大家千万不要被忽悠了。